在最美的年纪遇见你 ——“小鹰”杨金婷创业历程分享


【人物介绍】杨金婷,北京农禾之家咨询服务中心工作人员,2012年友成基金会“小鹰计划”小鹰,2014年友成基金会“创业咖啡”种子基金恩施“土家缘”土猪推广项目负责人。

作为2012年的小鹰,杨金婷在一年时间里与当地农协合作开展妇女活动、通过产销拉动农村经济、与宜农贷合作促进农村小额贷款发展;作为种子基金土猪推广项目负责人,杨金婷针对当地土法养殖的高品质农家猪养殖成本高、销售价格偏低的问题,提出利用综合农协平台,采用村民与市民直接对接的方式,进行商业运作,引导农民全程参与,最终成为项目的组织者。

杨金婷常常说:“你所做的每一件事情,都与你的以后具有千丝万缕的联系,都或多或少的在人生中留下痕迹”。大学阶段的杨金婷便热衷于公益事业,参加学校“义工团”,做了很多“不被大家理解”的事。到基层锻炼过后的杨金婷逐步成长起来,在公益的路上越走越快。

进入基层第一天:开展妇女工作

投入到基层的杨金婷第一件事情是与当地农协合作,开展妇女活动——教当地妇女跳广场舞。“不得不说这个是特别容易切入的点,克服语言、地域障碍。我们当时在每个村都有两个点,每天晚上轮着下村教他们跳舞,一周教一支新的,正好六个村就轮下来了,后来我们实在累得够呛,就定好每个周三选每个点的骨干到农协来集体教。她们学的很认真,后来在13年元旦,我和当地的社工组织了这么一场元旦联欢会,其实就是广场舞比赛,把六个村的12个队的成员都请过来了,记得当时就花了200块钱,做了一条横幅,买了点气球,瓜子水果什么的,然后没想到效果超好,当时建始县电视台的也过来了,给做了一条新闻。”


提高农民生活水平:开展土猪推广

在逐步融入到当地人之间后,杨金婷开始思考如何提高农民的生活水平,如果把农村的经济搞上去了,农民就不需要大批量的外出务工了,留守儿童与空巢老人问题就随之解决。经过长时间的探索,杨金婷将目光放在了当地优质的土猪身上,针对当地土法养殖的高品质农家猪养殖成本高、销售价格偏低的问题,提出利用综合农协平台,采用村民与市民直接对接的方式,进行商业运作,推出了“恩施土家缘土猪推广”项目。

杨金婷在项目的初期遇到了很大的困难,一方面缺少合适的挑头人,另一方面则是在销售和市场方面面临巨大的压力。“为了提高项目的影响力,我就抓住农协的崔理事长,拉虎皮作大旗,一点点开始做起。”为了打开销售市场,杨金婷曾经在微博上结识一位从事土猪肉行业赵师傅。为了给赵师傅送猪肉样品,杨金婷和搭档曾经骑着摩托车跑了两个多小时路程购买猪肉、找屠夫屠宰、装箱,连夜抱着五十多斤的冷冻柜跑到上海。“到了目的地,我放下箱子,胳膊都打颤,拿着一瓶水,我愣是拧不开。”


困境之中遇到“创业咖啡”

杨金婷依靠着自己和搭档的努力,逐步建立起项目的雏形,但这时她所在的机构因为工作需要要将她调回北京。“因为我是这个项目的推动者,离开以后因为资金、人员和货源问题暂时搁置,我很担心这个也已经初具雏形的项目会夭折,因为我把前期的销售路径已经打通,而且当地人参与的积极性很高,完全可以接下来由他们自己做,如果这样放弃我们大家的努力就白费了。”为了解决资金和核心人员的问题,杨金婷把土猪项目资料进行整理,申请了友成基金会“创业咖啡”种子基金项目,得到了一定的资金支持。“刚因为春节假期回到家就接到电话,当时特别兴奋,第一个闪在脑海中的念头就是有希望了!”

克服困难重重不断前进

在接下来时间里,杨金婷希望自己作为项目的引导人员,让当地村民全程参与项目的组建与运行。杨金婷表示,“我担任的角色应该是前面铺路之后逐渐从村里退出,不会干涉生产端的组织工作,也尽量弱化自己的主导作用,把他们推出来,在这个村里待了一年半,我对村里的人有所了解,他们的能力真的不可低估。我会把握项目的大的方向,具体村里的协调操作还是当地人占主导吧,因为真心希望最后项目结束,但他们自己能一直运作下去。”

目前,项目仍然面临一些困难,但在杨金婷的不断努力下,土猪的销售情况不断好转。考虑到上海的交通运输成本高,项目组正在努力的打通武汉市场,积极地在武汉市场进行价格调查,调整产品价格。杨金婷告诉笔者,“农村工作需要耐心,对这块确实深有体会,契约精神的缺失,人情社会的复杂,团队队员的不靠谱等等,都经历了,虽然现在工作压力蛮大,自己机构这边也在做农产品对接,没有冲突,可以起到一个相辅相成的作用。项目也在较为顺利的进行。”


“小鹰”杨金婷创业感悟

“土家缘”土猪推广的种子基金项目仍然在不断克服困难、有条不紊的进行,杨金婷在土猪项目外还在当地联系“宜农贷”,推广小额信贷,为当地农民筹资。经过在基层大半年的工作,杨金婷感悟到“这一段时间似乎接续大学生涯的一段学习加实践的过程,不能用对你今后找什么样的工作有直接的影响来评判,这是一个潜移默化的影响过程,就像你读完大学也不能决定你一定要从事你的专业一样,一年的基层实践可能不会对你的专业技能上有多么大的帮助,但它对你的塑造是从内到外的,这一年的积淀会像涓涓细流,慢慢渗透到你今后的选择和方向。”

【恩施“土家缘”土猪推广项目】

恩施“土家缘”土猪推广项目主要针对三里乡土法养殖的高品质农家猪养殖成本高、销售价格偏低的问题,提出利用综合农协平台,采用村民与市民直接对接的方式,进行商业运作。项目由村民全程参与,在机构的帮助下成立产销小组,采用原生态方式养殖,并进行团队互助和监督;综合农协负责产品生产安全把控,土猪肉的推广与销售,保证生产者与消费者信息渠道的畅通;市民间接或直接参与生产监督过程,利用当地优美的环境吸引市民,将农产品销售与生态旅游相结合。

【友成创业咖啡2013种子基金简介】

2013年为帮助参加创业咖啡的学员提供实践机会,鼓励学员将课堂所学运用到实践中,创业咖啡联合思爱普(北京)软件系统有限公司 (“SAP”)和星展银行(中国)有限公司,特别设立了“社会企业实践种子基金”。经评委会专家评选,共有6个项目分别获得“星展社企实践种子基金”、“SAP社企实践种子基金”5万元冠名资助,6个项目获得“SAP社企实践种子基金”5千元冠名资助。

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